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装饰公司活动策划
装饰公司活动策划 5 篇
装饰公司活动策划（一）：
一．活动主题
点匠 · 锡城
二．活动时间
7 月 30 日 - 7 月 31 日
三．活动地点
无锡白金汉爵酒店
四．活动资料
◆匠者：名家百分百
1. 全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会
2. 二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖
3. 应对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果
4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布. 明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》
◆匠品：20 年极致成果
1.20 年荣誉展：
广告文字：在创企百年的路上，见证 20 年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。
操作方法：展示 20 年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以 KT 版制作的喷绘进行展示.
2.20 年设计展：
广告文字：要设计的，不是 20 年，是一生。融汇 20 年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。
操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅峰对决
3. 软装大讲堂
广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊
享。[）
操作方案：…x 首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中
的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活
4. 豪宅风水问道
广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅
操作方案：国家资深易学专家【…】先生，运用千年典籍《易经》
把我们的现代家居设计更好地结合起来，透过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选取等隐喻和象征手段，来实现其对于身心之和的环境追求，为客户打造出 “ 吉祥如意 ” 的旺宅。
◆匠艺：精雕细琢名匠本色
一. 精益工程品鉴
广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装
操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色 PVC 阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材 …… 等现场集中展示，全面升级居住品质，打造 100% 放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！
二. 观金牌样板点精兵强将
立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：……….xx 以上别墅 / 豪宅施工进行中，敬请品鉴！
二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控.
现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠礼：4 重好礼，感恩回馈
1. 上门有礼：
签到咨询即送精美小礼品一份
推荐礼品为腰枕或者是 U 型睡眠枕，价格在 15 块钱左右，前期需要 300 个。(]能够联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。
2. 下订有礼：
①下订尽享人工 7.8 折心动特惠，优惠享用截止 2011 年 10 月 1 日。
②现场订单客户，预交定金 5000 元及 5000 元以上的，即送苹果 IPAD2 平
板电脑一台，人手一本，才是最 NI 潮人 5000 元现金可冲抵后期工程款（不可退换，工程总造价 7.8 万以上方可享受）
交 3000 元定金，可抵工程款 5000 元
交 5000 元定金，可抵工程款 8000 元
交 8000 元定金，可抵工程款 12000 元
交 10000 元定金，可抵工程款 16000 元
优惠详情敬请携带平面图到现场咨询
③工程造价在凡现场预交定金 3000 元及 3000 元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100% 中奖
特等奖：16800 元
一等奖：14800 元
二等奖：12800 元
三等奖：10800 元
四等奖：9800 元
3. 团装有礼：
现场同一小区客户满 2 户，每户返现 200 元；5 户，每户返现 500 元，以此类推，10 户及 10 户以上每户返现 1000 元。签单不停，优惠不止；
4. 温馨服务：
穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！
五．活动流程
7 月 30 日上午：
1.9 点至 10 点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务
2.10 点至 10 点 30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，
主材展示
3.10 点 30 至 12 点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2 放送，
设计师咨询，设计
7 月 30 日下午：
1.14 点至 15 点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务
2.15 点至 15 点 30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示
3.15 点 30 至 18 点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2 放送，
设计师咨询，设计
7 月 31 日活动流程同上
六．客源组织
1. 监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。[]
2. 所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场 20 人，设计师及监理每人确立到场客户 15 人，其他员工 5 人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励 200. 未完成任务者少一个罚 50 元充公。
3. 广告受众客户的到场。
4. 信息平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发信息，告知活动信息计优惠。
5. 近期交楼的准客户搜集，电话邀约。
6. 对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户 5 家。
7. 老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送 1000 元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款 2500 元。
七．广告投放计划
纸类媒体
1. 从 7 月 15 日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。(]
7 月 22 日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色 1 // 2 版 7 月 28 日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色 1 / 2 版
2. 邀请函的发放，制作邀请函，对活动进行简单介绍;
A. 名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。
B. 部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。
户外硬广
1. 江苏地区高速路牌画面更换
2. 无锡名匠现有户外广告牌或广告位的资料发布。
网络媒体
1.10 家分公司网站及时更新活动资料
2. 在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和 365 地产家居
3. 同城网站发布活动信息。
在建工地的宣传
针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动资料及优惠政策在工地展示。
活动现场广告
活动现场背景板形象广告 4mx3m(广告尺寸以实际为准); 搭配以 KT 版和 X 展架进行布置。
八．费用预算
1. 制作费
户外广告更换费用 4000 元
活动现场平面制作费用 2000 元金蛋制作费用 2. 报纸广告费用
3．酒店场地费用
6000 元
4．活动现场点心费用 1000 元
5. 告诉广告牌更换（江苏地区免费打一个月广告）
共计 8 广告牌面积 600 平方单价 25 元 / 平方。(]价格 15000 元 6. 外聘易学老师费用 1500 元
总计：84300 元
九．活动推荐
1. 活动地点推荐在酒店举行：装饰公司现场空间较小，空间的可操作性不强，不利于活动宣传物料摆放，根据无锡地区原先的活动经验以及消费者心理分析，活动现场也不适合设在家居卖场，消费者易比较，在卖场做活动的话，不易把握消费者心理，不易留住客户，更加不能给与设计师充分的时间去与业主沟通，在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理，有更多的时间与业主沟通，而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。
2. 活动前必须要对设计师团队的激情激发做培训，让设计师更用心，更活泼。
3. 提前对业主的提问做设想，并设计好答案
4. 活动期间，砸金蛋奖项设置为 5 个奖，但是在金蛋里面只放前面四个奖，最后一名不放。
5. 活动过程中设置总经理致辞环节，感谢新老客户对名匠装饰的支持与厚爱。
6.IPAD2 电脑准备 4 台，现场展示。
7. 邀请的材料商负责金蛋制作费
8. 现场材料商的广告也要体现明见 20 周年庆典的资料。
9. 活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道，提前告知受阅人群周年庆典信息，同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的：周年庆典，感恩锡城。
装饰公司活动策划（二）：
一、活动序言
二、活动目标
1、进一步提升普强装饰的品牌知名度，大力推介全新的主材展厅；
2、透过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户，保证每一天单场到场客户到达 30 家，单天单场下定客户到达 50%，即两天共 30 家。
三、活动时间
20** 年 11 月 30 日（周六）
20** 年 12 月 1 日（周日）
四、活动地点
普强装饰洪山广场新总部工装部大厅
五、活动主题
普强装饰 20** 年跨年装修感恩会
六、活动口号
跨年装修享大餐新年旧价后付款
七、活动嘉宾
本次不邀请
八、活动亮点
2、20** 年装饰市场材料人工成本推涨分析，现场预定年后不涨价；
3、参观全新主材展厅，狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。
4、年前装修年后付款的服务新模式。
九、活动流程概述
1、前期预热：网络通稿、信息群发、电话营销。
2、临期引爆：电话催客。
3、活动当天：上午参观水电工地和成品样板房――盒饭简餐――家装课堂。
4、后期回顾：网络新闻进行活动回顾报道。
注：活动当天的基本流程――
一、9:30 接车点发车
九、活动优惠方案
2、现场幸运大抽奖：
一等奖 1 名：赠送瑞鑫烟机一台
二等奖 2 名：赠送名牌电磁炉一个
三等奖 10 名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶
3、跨年工厂样板房钜惠征集
年前开工年后付款（年前只做完水电只交 10% 工程款；年前做泥木，工程款补齐至 30%）
年后开工不涨价（20** 年 5 月 31 日前开工；如果 6 月 1 日后开工，加收 5%）
基础装修八八折
主材大风暴（满 3 万送 15 平厨卫墙砖；满 4 万加送淋浴花洒；满 6 万再加送西门子全房开关面板）
十、活动宣传品
1、临时单页 50 份（彩色打印）；
2、2014 年形象手册；
十一、活动现场布置
3、出电梯口：两个 X 展架
4、走道包装：写真板满铺
5、现场屏风：8 个易拉宝
6、前台横幅
7、发言台
8、音响设备
十一、客户邀集
1、新客户 30 名――电销和网销
2、老客户 30 名
十二、媒体推广及预算
无
十三、媒体推广文案要点
网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行带给。
十四、活动分工
1、单页文案 / 设计 / 印刷――彭崇武 / 贺兵丽 / 余会红
2、现场布置设计制作――彭崇武 / 冯月明
3、礼品采购――余会红
4、网站文案――彭崇武
5、主持人――余会红
6、车辆联系落实――余会红（各店一台大巴，内部车机动）
7、特价主材爆炸花――蔡亮
8、简易午餐――余会红 / 香溪屿私房菜
9、主持人串词――余会红自己准备
10、演讲 PPT――邢国舒 / 罗军带给资料素材；贺兵丽制作
十五、活动预算预估
1、午间简餐：15 元 / 盒；100 盒；共 1500 元
2、广告店一揽子制作：1000 元
3、租车费用：1600 元（大巴但是江 400 元 / 台半天；过江 600 元 / 台半天）
4、奖品费用：2000――5000 元
5、其他机动费用：2000 元
小计：6000―10000 元
装饰公司活动策划（三）：
一、活动背景：
值此 xx 装饰公司成立 2 周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办 2012 家装盛典，故活动地点选取八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着 “ 八月楼步行街的日益兴起 ”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月 2 号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每一天交房为 4 套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借 xx 装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2012 年 3 月 2 日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，xx 装饰公司配合该楼盘交房 3、4 月时，在八月楼一期现场布展，为业主带给家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主应对面交流，到达销售目的。
整个活动将分为 “ 精品样板看房直通车 ”、“ 装修咨询盛会 ”、“ 超级优惠酬宾 ” 三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
2、作为 xx 公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识; 一方面透过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对 xx 的厚爱，增强 xx 的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的。
3、透过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;
4、透过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动资料：
活动主题：“2012 家装盛典 ——‘xx’ 两周年庆典 ”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：2012 年 4 月 19 日 - 5 月 19 日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体资料：
1、装修咨询盛会
(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!
(2)资料及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装
修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修 “ 游击队 ” 的本质区别(如后期服务、质量)。
③介绍 xx 装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示 xx 装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体 (包括软装饰、灯具、家居) 的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，理解业主的咨询和订货。
③发放 dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于理解，有别于应对面填鸭式的灌输)。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造简单愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
(2)目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于理解。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
(3)活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品身旁进行现场解说，理解业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。
③建材商家展示、介绍产品，并带给免费咨询活动，收集客户资料，并理解业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
(4)优惠资料：
①有来即送：活动当天，(a)凡 xx 的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠 xx 装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)
②活动当天，xx 装饰公司带给 “ 现场量房 ”、“ 出平面设计方案 ” 两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友
对 xx 公司的支持与厚爱，凡活动期间到 xx 家装，将得到价值 (1000) 元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;
⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值 4888 元的热水器。
3、“ 精品样板看房直通车 ”
(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!
(2)目的：
①透过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力; 透过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。
装饰公司活动策划（四）：
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立 2 周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办 20** 家装盛典，故活动地点选取八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着 “ 八月楼步行街的的日益兴起 ”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
二、活动思路：
借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20** 年 3 月 2 日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房 3、4 月时，在八月楼一期现场布展，为业主带给家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主应对面交流，到达销售目的。
整个活动将分为 “ 精品样板看房直通车 ”、“ 装修咨询盛会 ”、“ 超级优惠酬宾 ” 三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面透过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的。
3、透过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、透过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动资料：
活动主题：“20** 家装盛典――‘ 和一 ’ 两周年庆典 ”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：20** 年 4 月 19 日 - 5 月 19 日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体资料：
1、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）资料及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修 “ 游击队 ” 的本质区别（如后期服务、质量）。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
（3）活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，理解业主的咨询和订货。
③发放 DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于理解，有别于应对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造简单愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于理解。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品身旁进行现场解说，理解业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③建材商家展示、介绍产品，并带给免费咨询活动，收集客户资料，并理解业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠资料：
①有来即送：活动当天，（A)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；（B)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，和一装饰公司带给 “ 现场量房 ”、“ 出平面设计方案 ” 两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值 4888 元的热水器。
3、“ 精品样板看房直通车 ”
（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
①透过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；透过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。
②透过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作 “ 现场签单 ” 打好基础。
（3）活动现场：
①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
③时间安排在 “ 装修咨询盛会 ” 结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！
注：“ 精品样板看房直通车 ” 方案仅供参考，在条件允许下推荐执行。
五、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动 DM，对参与商家、具体活动资料进行介绍；
3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道；
4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；
5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道；
6、活动现场背景板形象广告 4mx3m(广告尺寸以实际为准)；
六、参与单位：
（一）主办单位：湘西和一装饰有限职责公司【范文网】
（二）参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮阿诺橱柜美的热水器
萨米特陶瓷华艺灯饰名典布艺日丰管
营销活动预约：杨智伟老师助理毛老师 ****** 或加微信 *****
装饰公司活动策划（五）：
【背景】
居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选取上往往存在疑惑，不明白该选哪一家装修公司。
很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。
【行业现状】
众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法构成真正好处上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。
活动时间：待定
活动地点：待定
主办单位：XX 装饰公司
承办单位：XXXX 营销策划有限公司
支持媒体：XX 电视台《家园》栏目
《装饰 & 建材消费指南》杂志
XXX 日报《装饰建材》专栏
XXX 视窗装修论坛
XX 地产网
参与对象：
品牌装饰公司 1 家(在 XXX 市场享有必须知名度和美誉度，在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)
一、“ 家装展会 ” 目的：
揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费! 透过活动给消费者带来更多的实惠，透过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了必须的用心作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!
二、主题：
诚信专业品质内涵
口号：
展示文化底蕴，凸现艺术风采
“ 半价装修!” 托管式全程一体化服务
三、思路：
整个活动分为 “ 代表性精品样板看房直通车 ”、“2005XXX 地区作品展示 ”、“ 装修课堂 ”、“ 诚信宣言 ”、“ 宣布优惠活动与业主互动 ” 五个部分进行具体组合。
四、具体资料：
1、“ 代表性精品样板看房直通车 ”
(1)创意：
事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!
(2)目的：
2- 1 透过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，透过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺! 给业主能留下更加深刻的印象! 为下面的动作做好铺垫!
2- 2 透过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作 “ 现场签单 ” 打好基础!
(3)活动现场：
3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
3-2、A、B、C、D 看房车分别看 1、2、3、4 样板房，实行错位看房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量!
3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理!
3- 4 时间安排：8：30—11：30，每个样板房时间控制在 30 分钟。时间不要过长，容易产生审美疲劳!
2、2005XXX 地区作品展示
(1)创意：
以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，与 “ 展示文化底蕴，凸现艺术风采 ” 相呼应。
(此资料以 XX 本地具有代表性的小区和房型为主导)
(2)活动前提：
作品要有必须的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。
3)目的:
3- 1 透过对公司 2005 年在 XX 的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费者!
3- 2 消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签约的可能性!
(4)活动现场:
4- 1 作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约控制在 1 米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体 (包括软装饰、灯具、家居) 的价格说明!
4- 2 作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品身旁进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着装。
4- 3 作品展示时间安排在 1：00—1：45，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的 “ 装修课堂 ” 有利于持续会场的秩序!
3、装修课堂
(1)创意：
剖析家装，消费者明明白白消费
(2)目的：
2- 1 专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎样回事，明白装修费用是如何花费的!
2- 2 针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别(后期服务、质量上)，让消费者更加安心、放心、舒心。
2- 3 推出公司的几种装修模式：基础装修类、基础装修 + 橱柜 + 成品门类、基础装修 + 橱柜 + 成品门 + 地板 + 洁具 + 瓷砖 + 家纺布艺类、基础装修 + 橱柜 + 成品门 + 家纺布艺 + 地板 + 洁具 + 瓷砖 + 开关面板 + 锁具四大类。让消费者根据实际状况只有选取装修类型，更直接。
2- 4 目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场:
3- 1 参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于理解，有别于应对面填鸭式的灌输。
3- 2 电脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水;
4、诚信宣言、优惠酬宾
(1)创意：
人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客!
(2)目的：
2- 1 一个看似简单的诚信宣言，背后却要付出很多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而是透过宣言，预示到后期的一个服务，有了这样一个决心和态度，更加能让消费者坚定与公司合作的信心。
2- 2 诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公司的文化，透过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，容易引起更多消费者的关注!
(3)活动现场
3- 1 公司的主要负责人应对公司理念和企业文化展示牌证明决心和态度，相关负责人证明要以什么样的服务来回馈广大消费者。
5、宣布优惠活动与业主互动
(1)创意：
人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态
(2)目的
2- 1 优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，能够适当的选取一些优惠措施来满足消费者的需求心理，更加容易让消费者理解。
2- 2 优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大!
2- 3 优惠活动宣布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客户!
(3)活动现场
3- 1 公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。
3- 2 设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。理解和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。
3- 3 在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的状况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联系!
五、参与业主征集：
1、《装饰俱乐部》现有成员联系，确定。预估参与人数(50 家左右);
2、对近期交房小区的业主透过电话、信函的形式通知联络，确定参加人数;
3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;
4、透过网站(XX 视窗)、报纸等宣传手段征集的部分业主;
5、在 XX 各个小区张贴海报和 DM 宣传征集业主。
六、准备活动：
a、透过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地、活动资料和形式，采取必须的优惠措施 (免费设计、量房、让利等) 来吸引消费者的参与。
b、选定一个能够容纳 80 人左右的场地，准备投影仪、电脑、交通工具等，活动后继续组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同!÷
七、活动推广
1. 月发行量 8000 份的《装饰 & 建材消费指南》杂志专题报道本次活动;
2.XX 日报 33000 份 / 天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。
3.XX 电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道;
4.XX 视窗装修论坛对活动资料进行发布;
5. 活动现场背景形象广告 4mx3m(广告尺寸以实际为准);
6.XX100 个小区的海报张贴;
八、利益分析
【装饰公司】：
1、带给现场背景主形象墙 (4mx3m) 广告一块(具体尺寸以实际招商为准)：广告体现企业 LOGO、广告语; 扩大知名度，给装修业主留下深刻印象。
2、月发行量 8000 份的《装饰 & 建材消费指南》杂志一期活动专版形象广告：显示参与企业 LOGO、电话及地址;
3、XX 电视台《家园》全程跟踪报道：显示参与企业 LOGO;
4、XX 日报 33000/ 天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广：显示参与企业的 LOGO;
5、活动本身的宣传需要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的推广范围;
6、参与企业享受《装饰 & 建材消费指南》带给的套餐服务：小区交房优先进入，杂志上享受 7 折形象广告费;
7、发掘潜在客户，拓展业务范围;
8、现场签单，促成交易，实现名利双收!
【媒体公司】：
1、过活动掌握一手客户资料，壮大装饰俱乐部成员;
2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
3、透过活动，公司有必须的直接经济收益;
4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作潜力，扩大公司的客户群体!
九、风险分析
1，业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高，参展业主征集不够，影响活动本身的号召力
2，成交量不能保证，对参展商的心里上存在必须的打击;
3，受天气原因影响，参展的业主不多，会场出现冷场现象;
4，其他商家透过本次活动学习到操作模式，抛开本公司独立运作!
5，活动本身就存在不确定因素，受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。
